Das Buch analysiert die einzelnen Bausteine eines Verkaufsgesprächs. Ziel dabei ist es, Verkaufsgespräche kundenorientiert zu gestalten und somit das Verkäuferverhalten zu optimieren. Die eingesetzten Techniken orientieren sich an Regeln der Gesprächsführung und Kommunikation. Leider werden teilweise recht pauschale Aussagen gemacht. Im Kapitel über das Erscheinungsbild von Menschen findet man beispielsweise eine Tabelle, die Auskunft über...

Immer mehr Bücher beschäftigen sich in den vergangenen Jahren mit der Kraft des positiven Denkens auf unser persönliches Wohlbefinden aber auch auf den beruflichen Erfolg. Einer der bekanntesten Wegbereiter des positiven Denkens war Dr. Joseph Murphy, der in seinem Weltbestseller "Die Macht Ihres Unterbewusstseins" aufzeigt, wie wir die Kraft unseres Unterbewussstseins nutzen kreativ nutzen können. Das vorliegende Paket enthält ein Arbeitsbu...

Eine Flut an Rhetorik- und Kommunikationsbüchern sind mittlerweile auf dem Büchermarkt zu finden. Dabei ist es nicht einfach, die Spreu vom Weizen zu trennen. Die Titel versprechen oft mehr als der Inhalt bietet. Das vorliegende Buch "Die Macht der Rhetorik" ist eher unter die populärwissenschaftliche Literatur einzuordnen. Das wird besonders auffällig beim Gebrauch von Begriffen wie etwa "Sprachmagier" oder "Hypno-Rhetorik". Das Buch bietet ...

Was ist ein guter Verkäufer? Worin besteht seine Verkaufsphilosophie? Wie muss er sich vorbereiten und was ist während des Verkaufsgespräches zu beachten? Mit welcher Einstellung sollte er in ein Gespräch gehen? Das vorliegende Buch bietet viele Anregungen für die Verkaufspraxis. Dabei sind die vielen Methoden, Fragetechniken und Kommunikationsmodelle sicher nur der Anfang. Für das Training und die Auffrischung der eigenen Verkaufskompetenz...

Motivierung ist ein Schlüsselelement aller Pädagogik. Motivationspsychologie sollte mithin in der Pädagogik viel stärker beachtet werden. - In diesem Buch geht es um die Selbstmotivierung: Motivation ist alles! Motivation erscheint als Geheimnis des Erfolgs und als Bedingung für Glück und Zufriedenheit. Erhellend wird dargestellt, wie auch persönliche Krisen überwunden werden können durch Selbst-Motivierung (Kap. 5) und wie sehr der Kör...

"Alles liegt an uns!" - so lautet das Rezept dieser Audio-CD. Die Methode setzt auf Suggestion, um Recourcen zu aktivieren und unbewusste Fähigkeiten zu mobilisieren. Die suggestive Kraft seiner Stimme soll sich ans Unterbewusstsein wenden. Durch das ständige Wiederholen soll die Power der Verkaufsrhetorik entwickelt werden. Wenn das alles so einfach wäre, hätten wir viele hervorragende Verkäufer in den Verskaufsstellen. Suggestion alleine i...