Das Buch analysiert die einzelnen Bausteine eines Verkaufsgesprächs. Ziel dabei ist es, Verkaufsgespräche kundenorientiert zu gestalten und somit das Verkäuferverhalten zu optimieren. Die eingesetzten Techniken orientieren sich an Regeln der Gesprächsführung und Kommunikation. Leider werden teilweise recht pauschale Aussagen gemacht. Im Kapitel über das Erscheinungsbild von Menschen findet man beispielsweise eine Tabelle, die Auskunft über...

"Alles liegt an uns!" - so lautet das Rezept dieser Audio-CD. Die Methode setzt auf Suggestion, um Recourcen zu aktivieren und unbewusste Fähigkeiten zu mobilisieren. Die suggestive Kraft seiner Stimme soll sich ans Unterbewusstsein wenden. Durch das ständige Wiederholen soll die Power der Verkaufsrhetorik entwickelt werden. Wenn das alles so einfach wäre, hätten wir viele hervorragende Verkäufer in den Verskaufsstellen. Suggestion alleine i...