Zu diesem Buch 11
Die fünf Bände des GABAL-Methodenkoffers11
Handlungskompetenz durch Schlüsselqualifikationen14
Literatur18

A Hinführung
1. Wer oder was ist eine Persönlichkeit? 20
2. Wie entsteht Persönlichkeit? 23
2.1 Die Bedeutung elementarer Merkmale und
Veranlagungen des Menschen24
2.2 Die Bedeutung des Eigen- und Umfelderlebens25
3. Persönlichkeitstheoretische Grundmodelle 30
3.1 Typenlehre31
3.2 Eigenschaftentheorie38
3.3 Dynamische (Freud’sche) Theorien39
3.4 Lerntheorie (Behaviorismus)42
3.5 Sozialpsychologie44
3.6 Statistische Theorien47
3.7 Humanistische Theorien49
4. Grundlagen der Persönlichkeitsdiagnostik 51
4.1 Kurze Geschichte der Psychometrie52
4.2 Grundtypen und Arten von Persönlichkeitstests55
4.3 Was leisten Persönlichkeitstests?57
4.4 Qualitätsanforderungen an Persönlichkeitstests60
Literatur63

B Analytische Persönlichkeitsmodelle bzw. -tests
1. Discovery of Natural Latent Abilities (DNLA) 66
1.1 DNLA – Sozialkompetenz68
1.2 DNLA – Management72
1.3 Allgemeines76
1.4 Vertrieb81
2. INSIGHTS MDI®-Verfahren 82
2.1 Zweck und Ziele83
2.2 Klassifikation von Verhalten84
2.3 Die Rolle von Normen und Werten87
2.4 Ablauf einer INSIGHTS-Analyse88
2.5 Vertrieb90
Literatur90
3. Myers-Briggs-Typenindikator (MBTI) 92
3.1 Die vier Grundpräferenzen93
3.2 Die Kombinationen96
3.3 Die Dynamik des MBTI100
3.4 Vertrieb101
Literatur101
4. Structogram 102
4.1 Das drei-einige Gehirn102
4.2 Die Biostruktur der Persönlichkeit105
4.3 Vertrieb108
Literatur108
5. Herrmann Brain Dominance Instrument HBDITM 109
5.1 Theoretische Basis und Hintergrund110
5.2 Kernaussagen und Ergebnisse112
5.3 Durchführung einer Analyse115
5.4 Vertrieb118
Literatur118
6. Team Management Profil (TMP) 119
6.1 Die Arbeitspräferenzen nach dem TMP121
6.2 Die Teamrollen123
6.3 Selbsttest: Welcher Teamtyp sind Sie?126
6.4 Vertrieb128
Literatur128
7. Enneagramm 130
7.1 Historie131
7.2 Beschreibung des Verfahrens132
7.3 Persönlichkeitsentwicklung135
7.4 Einsatzbereiche139
7.5 Durchführung140
7.6 Auswertung141
7.7 Qualitätskriterien144
7.8 Vertrieb145
Literatur146
8. Die LIFO®-Methode 147
8.1 Nutzen der LIFO®-Methode148
8.2 Die Beschreibung der LIFO®-Methode und ihrer
sieben Besonderheiten149
8.3 Einsatz, Auswertung und Interpretation156
8.4 LIFO®-Materialien, Services und Vertriebsweg 159
Literatur159

C Psychologisch basierte Persönlichkeitsentwicklungskonzepte
1. Emotionale Intelligenz 162
1.1 Die fünf Elemente der emotionalen Intelligenz162
1.2 EQ + IQ – die den Erfolg generierende Synthese164
1.3 Erlernen der emotionalen Intelligenz166
Literatur167
2. Focusing 168
2.1 Erste Annäherung168
2.2 Sechs Schritte des Focusing-Prozesses169
Literatur171
3. Gestalttherapie 173
3.1 Die Elemente der Gestalttherapie174
3.2 Das praktische Vorgehen178
3.3 Die Struktur des Veränderungsprozesses179
3.4 Wie können Sie die Gestalttherapie nutzen?181
Literatur182
4. Neurolinguistisches Programmieren 183
4.1 Persönlichkeitsebenen nach NLP184
4.2 Persönlichkeitsebene Umwelt, Kontext186
4.3 Persönlichkeitsebene Verhalten187
4.4 Persönlichkeitsebene Fähigkeiten188
4.5 Persönlichkeitsebene Überzeugungen, Werte,
Glaubenssätze189
4.6 Persönlichkeitsebene Identität191
Literatur194
5. Persönlichkeitsentwicklung nach Schulz von Thun 195
5.1 Werte- und Entwicklungsquadrat196
5.2 Kommunikationsstile und deren Auswirkung auf
die Richtung der Persönlichkeitsentwicklung197
5.3 Das Persönlichkeitsmodell vom inneren Team203
Literatur206
6. Psychomentale Programmierungstechniken 208
6.1 Zur psychoneurologischen „Mechanik“
zwischen Geist und Körper209
6.2 Persönlichkeitsentwicklung durch Suggestion211
6.3 Persönlichkeitsentwicklung durch Imagination214
6.4 Persönlichkeitsentwicklung durch positives Denken218
6.5 Positives Refraiming – Positives im Negativen entdecken224
6.6 Moment of Excellence226
Literatur230
7. Coaching 231
7.1 Begriffsklärung231
7.2 Sinn und Zweck von Coaching232
7.3 Anlässe von Coaching233
7.4 Formen von Coaching233
7.5 Der Coach und seine Qualifikation234
7.6 Die praktische Umsetzung des Coachingprozesses235
Literatur238
8. Supervision 239
8.1 Konzepte der Supervision240
8.2 Methoden der Supervision242
8.3 Praxis der Supervision243
Literatur246

D Lebens- und Erfolgsstrategien
1. Biografisch basierte Selbstanalyse 248
1.1 Schritt 1: Lebensabschnitte249
1.2 Schritt 2: Schlüsselereignisse Ihres Lebens249
1.3 Schritt 3: Wichtige Menschen Ihres Lebens250
1.4 Schritt 4: Beurteilung des Lebensverlaufs250
1.5 Schritt 5: Ihr Lern- und Arbeitsverhalten252
1.6 Schritt 6: Ihr Wertesystem252
1.7 Schritt 7: Analyse Ihrer Stärken, Begabungen
und Schwächen256
1.8 Schritt 8: Ihr Leitbild, Ihr Lebensziel257
Literatur258
2. Sieben Wege zur effektiven Lebensgestaltung
(nach Covey) 259
2.1 Weg 1: Proaktiv sein260
2.2 Weg 2: Schon am Anfang das Ende im Sinn haben261
2.3 Weg 3: Das Wichtigste zuerst263
2.4 Weg 4: Gewinn-Gewinn-Denken264
2.5 Weg 5: Erst verstehen, dann verstanden werden265
2.6 Weg 6: Synergie erzeugen266
2.7 Weg 7: Säge schärfen266
Literatur267
3. Engpasskonzentrierte Strategie (EKS) 268
3.1 Begriffsklärung268
3.2 Die vier Grundprinzipien der EKS-Strategie269
3.3 Das 7-Phasen-Programm zur Spitzenleistung273
Literatur276
4. Selbst-GmbH (Employability, Jobility) 277
4.1 Begriffsbestimmung „Selbst-GmbH“277
4.2 Der Kerngedanke277
4.3 Umsetzung279
4.4 Zusammenfassung und Ausblick283
Literatur284
5. Selbstmarketing 285
5.1 Selbstmarketingplan285
5.2 Die häufigsten Fehler beim Selbstmarketing293
5.3 Erfolge wahrnehmen, feiern und erinnern295
Literatur296
6. Persönliches Finanzmanagement 297
6.1 Anlagemotive298
6.2 Anlageformen299
6.3 Anlegermentalität300
6.4 Anlageentscheidung301
6.5 Vermögensaufbau301
6.6 Möglichkeiten der Kapitalbeschaffung303
6.7 Steuern304
6.8 Kapitalanlagen und ihre Risiken306
Literatur307
7. Umgangsformen im Privat- und Geschäftsleben 308
7.1 Die Rolle der Kommunikation309
7.2 Besucheretikette312
7.3 Das äußere Erscheinungsbild318
Literatur321
8. Work-Life-Balance 322
8.1 Die fünf Lebensbereiche und Handlungsfundamente322
8.2 Life-Leadership: Analyse und Planung der Lebensbereiche
324
8.3 Fazit332
Literatur332

Stichwortverzeichnis 334