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Umschlagtext
Überzeugen – der Weg und das Ziel
Ich will mit meinen Ideen und Zielen überzeugen! Wie überzeuge ich durch Persönlichkeit? Wie verkaufe ich mich und meine Botschaft? Wie präsentiere ich überzeugend und nachvollziehbar? Joachim Skambraks, erfolgreicher Verkaufs- und Managementtrainer vieler namhafter Unternehmen (u.a. Telekom, Mitsubishi), kennt alle diese Fragen – und er kennt die Antworten. In diesem klar gegliederten Ratgeber vermittelt er alle wichtigen Informationen zum Thema und gibt Tipps für Organisation, Diskussionen, und Nachbereitung einer Präsentation – ohne neben diesen grundsätzlichen Bausteinen das eigentliche Erfolgsziel aus den Augen zu lassen: Erfolgreiche Überzeugungsarbeit! Rezension
Es ist nicht einfach, andere von etwas zu überzeugen: einem Produkt, einem Thema, einer Position. Dazu bedarf es nicht nur guter Fachkenntnisse, sondern vor allem methodischem Geschick. Dabei ist die Art und Weise der Präsentation entscheidend. Der Präsentator muss sich auf seinen Auftritt vorbereiten: Sind die technischen Voraussetzungen gegeben? Wie ist meine Präsentation gegliedert? Mit welchen Medien arbeite ich? Bin ich überzeugend in meiner Argumentation? Auf viele Fragen zum Thema Präsentation gibt das vorliegende Buch grundlegende und weiterführende Antworten. Ein hilfreicher Ratgeber!
Arthur Thömmes, lehrerbibliothek.de Inhaltsverzeichnis
Einleitung 6
Warum präsentieren wir eigentlich? 8 Welche Arten der Präsentation gibt es? 9 Aufbau und Ablauf einer Präsentation 13 Die Vorbereitung einer Präsentation 14 Das Thema der Präsentationen 16 Das Ziel der Präsentation 16 Die Zielgruppe der Präsentation 19 Der Inhalt einer Präsentation 20 Der Ablauf der Veranstaltung 21 Die technische Organisation 23 Der Einsatz von Sprache und Körpersprache 28 Überzeugende Kommunikation, aber bitte ganzheitlich 28 Die wichtigsten Grundsätze für eine verständliche Sprache 29 Die Grundlage einer guten Sprache: das richtige Atmen 32 Die Wirkung Ihrer Stimme 34 Der Brustton der Überzeugung 36 Ihre Präsentation beginnt bei Ihrer Kleidung 36 Ihr Auftritt, bitte! 37 Der Körper spricht mit 39 Zusammenfassung: Die 20 wichtigsten Denkanstöße für Stimme und Körpersprache 41 Die persönliche Wirkung 42 Machen Sie sich Laune 43 Angst macht dumm! 45 Wie kann ich überzeugen? 48 Die häufigsten Fehler einer Präsentation 58 Die Durchführung einer Präsentation 60 Die richtige und überzeugende Einleitung finden 61 Den Hauptteil spannend und übersichtlich ausarbeiten 78 Mit einem markanten Schluss enden 85 Noch Fragen? Die richtige Diskussionsleitung 86 Das Frage-Antwort-Spiel 86 Was tun, wenn Sie eine Frage nicht beantworten können 87 Mit welcher Fragetechnik kann ich eine Diskussion leiten? 88 Wie Sie Aus Widerstand Akzeptanz machen 90 Die häufigsten Einwände und ihre Beantwortung 91 Wenn es mal nicht so läuft wie geplant 95 Faden verloren 95 Die Technik fällt aus 96 Die Nachbereitung einer Präsentation 100 Sichern Sie die erzielten Ergebnisse ab 101 Holen Sie sich ein Feedback ein 101 Verteilen Sie die richtigen Handouts 102 Zusammenfassung für Eilige: Die 13 Erfolgsfaktoren für Ihre Präsentation 103 Die Sprache der Bilder 108 Die Funktion der zwei Hirnhälften 109 Wissen behalten durch Visualisierung 111 Der biologische Filter 112 Die Gestaltungselemente der Visualisierung 113 Bilder 114 Grafiken "5 Symbole 115 Text 116 Wortbilder 118 Diagramme 119 Tabellen 119 Von positiven und negativen Bildern 120 Gestaltung und Komposition 121 Die Möglichkeiten der verschiedenen Medien 122 Flipchart 122 Overheadprojektor 123 Pinnwand 124 Dia 126 Videoaufzeichnung 127 Beamer 128 Whiteboard 129 Das Visualisieren von abstrakten Begriffen 130 |