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Umschlagtext
Als Führungskraft werden Sie im Verlauf Ihrer Karriere immer wieder wichtige Präsentationen halten. Sie stellen sich selbst Ihren neuen Mitarbeitern vor oder Sie überzeugen Kollegen oder Kunden rund um einen Projektverlauf. Oder Sie informieren Aktionäre und Journalisten zu Ihren Ergebnissen.
• Warum sollen Ihre Zuhörer Sie sympathisch finden? • Was macht Sie glaubwürdig? • Und wie bringen Sie Ihre Kernbotschaften auf den Punkt? Ob Ihre Auftritte Ihrer Karriere Auftrieb geben oder ob sie Sand ins Getriebe streuen, hängt vor allem von Ihnen ab. Trauen Sie sich, Kopf und Herz Ihres Publikums anzusprechen, damit Sie und Ihre Ziele akzeptiert werden. Jörg Neumann blicktauf viele Jahre Verkaufs- und Präsentationspraxis zurück und ist auf die Fachgebiete Auftrittskompetenz sowie Kunden-akquisition und -entwicklung spezialisiert. Als Geschäftsführer von NeumannZanetti & Partner trainiert er viele Führungskräfte aus der Industrie, in Banken und im Tourismus, aus der Versicherungs- und der Telekommunikationsbranche sowie im Sportmarketing. Rezension
Das Präsentieren von Wissen gehört heute zu einer der wichtigsten Kompetenzen, die auch im Rahmen des schulischen Unterrichts eingeübt wird. Dabei bedeutet Präsentieren mehr als das Ablesen von einem Blatt. Präsentieren ist ein ganzheitliches Geschehen. Das wird im vorliegenden Buch "Ihr Auftritt zum Erfolg" von Jörg Neumann ausgeführt. Es geht dem Autor vor allem darum, das Wissen konkret auf die eigene Auftrittssituationen anzuwenden. So lassen sich die vorgestellten Anregungen für Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiten in vielfältiger Weise auch auf den schulischen Alltag übertragen.
Arthur Thömmes, lehrerbibliothek.de Verlagsinfo
Pleiten bei der Präsentation – Nein danke! Ob Kundengewinnung oder Mitarbeitermotivation, Aktionärsversammlung oder Vorstandssitzung – präsentieren ist angesagt. Eins haben alle Präsentationen gemeinsam: Erreichen sie ihr Publikum nicht, haben sie ihr Ziel verfehlt. Jörg Neumann beschäftigt sich seit Jahren mit Fragen erfolgreicher Überzeugungsarbeit. Für dieses Buch hat er Beispiele zusammengestellt, die dem Alltag von Managern entnommen sind. Er zeigt folgende Basispräsentationen: Vorstellung neuer Teammitglieder Projektvorstellung an einem Meeting Lösungsvorschläge für Kunden Rede und Antwort stehen vor Journalisten Gespräch mit Mitarbeitern Der Band enthält viele Abbildungen und Checklisten. Inhaltsverzeichnis
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Vorwort 9 1. Zum Einstieg 9 Kluge Köpfe in aller Kürze 11 Schätzen Sie sich selbst ein 14 So nicht: Fünf Vorgehensweisen, die Sie ein für alle Mal vergessen sollten 21 2. Überzeugen statt überreden 22 Bereiten Sie sich vor 26 Überzeugen Sie durch Struktur 31 Platzieren Sie Ihre Botschaft(en) 43 Visualisieren Sie clever 50 Motivieren Sie Ihre Zuhörer durch einen Dialog 53 Finden Sie den richtigen Ton 58 Welcher Satzbau ist der richtige? 60 Sprechen Sie durch Ihren Körper 73 Liefern Sie Bilder 85 Bleiben Sie entspannt 95 3. Ihre sechs häufigsten und wichtigsten Auftritte 96 Sie sprechen zu Ihren Mitarbeitern 106 Sie stellen ein neues Teammitglied vor 110 Sie präsentieren eine Lösung oder ein Angebot vor Kunden 113 Starten Sie motivierend 120 Spannung oder Langeweile? 137 Sie stellen ein Projekt an einem Meeting vor 152 Sie sprechen vor Journalisten 167 Sie halten ein Referat oder eine Rede über Ihr Unternehmen 179 4. Da bleibt der Rest 179 FAQ 186 Ihre persönliche Chancenanalyse 188 Epilog 190 Widmung 192 Anhang 197 Literatur |