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Umschlagtext
Das Trainingsbuch
Wer sich in Diskussionen durchsetzen und seine Standpunkte erfolgreich vertreten will, benötigt fundierte Argumente. Aber das ist nicht alles: Vor allem benötigen Sie auch Überzeugungskraft, um Ihren Argumenten Gehör zu verschaffen. Mit diesem Buch trainieren Sie, Ihre Argumente mit erprobter Diskussionstechnik durchzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Argumente richtig "verkaufen", wie Sie Verbündete finden und wie Sie aktiv zuhören. Aber auch, wie Sie sich gegen die Tricks unfairer Diskussionspartner schützen und schließlich mit Ihrem Standpunkt in Führung gehen. Für alle, die sich in Teams oder Projekten durchsetzen möchten. Rezension
In vielen Gesprächen und Diskussionen erleben wir, wie schwierig es sein kann, andere Menschen von unserer Meinung zu überzeugen. Dabei sind vor allem Wissen und Sachkompetenz wichtige Voraussetzungen für eine gute Argumentation. Im vorliegenden Buch wird der Leser eingeführt in die Welt der guten und effektiven Argumentation. Dabei wird deutlich, wie wichtig es ist, die eigene Position geschickt darzustellen. Dazu liefert das Trainingsbuch eine Vielzahl an Techniken und Tricks. Interessant erscheinen mir auch die Übungen und konkreten Hinweise gegen persönliche Angriffe, unsachliche Argumente und versteckte Drohungen. Das wirkliche Training aber lässt sich erst in der Praxis umsetzen.
Arthur Thömmes, lehrerbibliothek.de Verlagsinfo
So behalten Sie in Diskussionen die Oberhand In Diskussionen setzt sich das bessere Argument selten von allein durch – im Gegenteil: Oft gelingt es scheinbar schwachen Diskussionsbeiträgen sich im kollektiven Meinungsbild fest zu setzen. Aber: Diskutieren und Argumentieren kann man üben. Das Buch zeigt, wie Entscheidungen in Diskussionsrunden gefällt werden. Neben der Sachebene der Argumente spielen andere Aspekte wie Taktik, geschicktes Vorgehen oder Koalitionen oft eine viel entscheidendere Rolle. Mit Tricks von "Diskussionsprofis" wie gespielter Rücksicht, Panikmache, offensivem Aussitzen usw. werden die besten Gegenmaßnahmen vorgestellt und geübt. Auch können Sie hier Ihr Reaktionsvermögen, die Ideenfindung, souveränes und authentisches Auftreten sowie Selbstvertrauen in Diskussionen trainieren. Für alle, die in Teams oder Projekten argumentieren müssen, insbesondere Führungskräfte, Abteilungsleiter. Inhaltsverzeichnis
Worum es beim Argumentieren geht
Sachlichkeit ist nicht alles Die entscheidende Frage heißt: Sieg oder Niederlage? Fairness macht Sieger Schwarzspieler müssen Sie überführen Was Sie in diesem Trainingsbuch lernen Erste Lektion: Die vier Leitlinien für erfolgreiches Argumentieren Einfach und effektiv: Die vier Leitlinien EEFA EEFA hilft gegen Schwarzspieler Zweite Lektion: Was Sie über Entscheidungsdiskussionen wissen müssen Jeder will Sieger sein Den einsamen Entscheider gibt es nicht mehr Finden Sie heraus, wer die größte Macht hat Oft wird nur scheinbar entschieden Entscheidungen müssen gut ankommen Dritte Lektion: Die Kunst der Selbstdarstellung Seien Sie vertrauenswürdig Freundlichkeit kommt an Seien Sie authentisch und glaubwürdig Profitieren vom Glanz der Einflussreichen Tue Gutes und rede darüber Zeigen Sie Kompetenz Vierte Lektion: Wenn Ihre Höflichkeit ausgenutzt wird Andere spekulieren auf Ihre Zurückhaltung Diese Typen nerven am häufigsten Fünfte Lektion: Bündnisse schmieden Setzen Sie auf Kooperation statt Konfrontation Betonen Sie Gemeinsamkeiten Lob und Dank lohnen sich Allen Recht geben Kooperationen müssen ausgewogen sein Der Retter der Entrechteten Sechste Lektion: Wenn Sie ins Abseits gedrängt werden Mit diesen Attacken müssen Sie rechnen Den Gegner mit Daten, Fakten und Zahlen erschlagen Behalten Sie das letzte Wort Das Gespräch unterdrücken Drohen mit dem Abbruch der Debatte Ein neues Fass aufmachen Gutmenschen argumentieren mit der Macht der Moral Ja-Fragen Die Freund-oder-Feind-Strategie Emotionalisierung der Debatte Wer fragt, führt Konkreter, bitte! Siebte Lektion: Entscheidungen vermeiden Wann Ablenkungsmanöver sinnvoll sind So verhindern Sie eine Entscheidung Wer keine guten Argumente hat, kritisiert das Verfahren Das ist doch eine Verschwörung! Einen Seitenaspekt aufblasen Die freche Lüge Können Sie das belegen? Achte Lektion: Angriffe auf die Person Gespieltes Bedauern Den Gegner erzürnen Verletzende Ironie Dem Gegner die Kompetenz absprechen Persönlich werden Angst machen gilt doch Neunte Lektion: Mit dem Prinzip EEFA gegen Schwarzspieler Das Prinzip EEFA Argumentieren Sie so einfach wie möglich Argumentieren Sie ergebnisorientiert Argumentieren Sie fair So gelingt die Abwehr Zehnte Lektion: Die Dynamik der Diskussion nutzen Lassen Sie andere auch mal ein Tor schießen Klare Standpunkte werden immer geschätzt Lassen Sie andere am Sieg teilhaben Elfte Lektion: Trainieren in einer Debattiergruppe Ziele eines Debattiertrainings Beachten Sie die drei grundlegenden Sprechsituationen So trainieren Sie mit Gewinn Literatur |