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Umschlagtext
Warum sind wir beim Anblick eines köstlichen Desserts sofort bereit, unser eisernes Diätgelübde zu brechen? Wieso glauben wir, dass teure Medikamente besser wirken als preiswerte? Und weshalb tun wir uns oft so schwer, uns überhaupt zu entscheiden? Dan Ariely stellt unser Verhalten auf den Prüfstand, um herauszufinden, warum wir uns tatsächlich für vernünftig halten – wo wir doch immer wieder unvernünftig handeln.
"Ein Buch, das zum Denken anregt. Ariely öffnet uns die Augen!" Publishers Weekly Rezension
Ganz fest hat man sich vorgenommen, ein bisschen abzuspecken und trotzdem kann man der Versuchung nicht widerstehen, hier und dort ein Pralinchen zu naschen...Eigentlich wollte man nur schnell eine Flasche Milch im Supermarkt holen und kommt doch mit einem halben Einkaufswagen wieder heraus, nur weil das alles gerade im Sonderangebot war...
Wir alle kennen diese Situationen und viele mehr, in denen wir glauben, vernünftig zu entscheiden und abzuwägen und letztendlich doch anders handeln. Vorgefasste Meinungen, Trugschlüsse und irrationales Handeln scheinen in unserer Natur begründet zu sein. Dan Ariely, anerkannter amerikanischer Verhaltensökonom, öffnet uns seinen sehr ungewöhnlichen Blick auf die Welt: er zeigt auf, was unsere Entscheidungen im Alltag tatsächlich beeinflusst. Er erklärt uns, weshalb all unsere guten Vorsätze sooft für die Katz sind, weshalb teure Mittel den Kopfschmerz auf der Stelle beseitigen, billige hingegen nicht, welchen Einfluss ein Ehrenkodex auf die Ehrlichkeit hat und weshalb manche Menschen bei der Partnerwahl irgendwie immer daneben liegen. Anhand einer Fülle spannender Experimente, amüsanter Anekdoten und aufrüttelnder Erkenntnisse zeigt er auf, was uns Menschen und unser Handeln im Grunde bewegt. Herzerfrischend, unterhaltsam, sehr informativ schreibt Ariely manchmal spannender als ein Krimi. Dieses Buch eröffnet uns eine neue Sicht auf die Dinge und gewährt uns gleichzeitig einen spannenden Einblick in die Verhaltensforschung! Felicitas Richter, lehrerbibliothek.de Verlagsinfo
Wider besseres Wissen greifen wir bei Gratisangeboten gerne zu, auch wenn wir ahnen, dass sie uns meist teuer zu stehen kommen. Wir nehmen für freiwillige Hilfsdienste auch lieber kein Geld als wenig. Welche verborgenen Kräfte unsere Entscheidungen im Großen wie im Kleinen täglich lenken, erklärt der renommierte amerikanische Verhaltensökonom Dan Ariely. Seine verblüffenden Experimente beweisen, dass unser Tun und Lassen höchst berechenbar ist – nämlich berechenbar unvernünftig! Wir verhalten uns in vielen Situationen so, wie wir glauben, dass man es von uns erwartet; wir fallen wissentlich auf Köder herein und lassen uns zu unvernünftigem Handeln verleiten, weil wir im Moment der Entscheidung nicht Herr unseres Verstandes sind. Warum wir dennoch daraus lernen können, wenn wir immer wieder die gleichen Fehler machen, das zeigt uns dieses Staunen machende Buch. Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Wie mich ein Unfall auf mein späteres Forschungsgebiet Irrationalität brachte EINS Die Wahrheit über die Relativität Warum alles relativ ist auch dort, wo es nicht so sein sollte ZWEI Die Illusion von Angebot und Nachfrage Warum der Preis von Perlen und allem anderen - schwankt DREI Der hohe Preis für null Kosten Warum wir oft zu viel bezahlen wenn wir nichts bezahlen VIER Die Kosten sozialer Normen Warum wir manche Dinge gern tun, aber nicht, wenn wir dafür bezahlt werden FÜNF Der Einfluss sexueller Erregung Warum scharf viel schärfer macht, als uns bewusst ist SECHS Vom ewigen Aufschieben Warum es uns nicht gelingt, zu tun, was wir tun wollen SIEBEN Der hohe Preis des Besitzes Warum wir überbewerten, was wir haben ACHT Ein Hintertürchen offenhalten Warum uns Wahlmöglichkeiten von unserem Ziel ablenken NEUN Der Effekt von Erwartungen Warum wir bekommen, was wir erwarten ZEHN Die Macht des Preises Warum ein Aspirin für 50 Cent besser wirkt als ein Aspirin für 1 Cent ELF Moral und Unredlichkeit, Teil 1 Warum wir unehrlich sind und was wir dagegen tun können ZWÖLF Moral und Unredlichkeit, Teil 2 Warum uns der Umgang mit Geld ehrlicher macht DREIZEHN Bier und kostenlose Ratschläge Was ist Verhaltensökonomik, und wo kann man risikolose Gewinne machen? Dank Meine Mitarbeiter Bibliographie und weiterführende Arbeiten Anmerkungen |