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Umschlagtext
Wer für Marketing und Vertrieb Texte schreibt, sollte alles prüfen, was online gestellt wird - und zwar unter einem einzigen wesentlichen Kriterium: der Kundensicht. Wenn Sie unter diesem Aspekt eine klare Konzeption erarbeiten, produzieren Sie fast automatisch auch gute Online-Texte.
Dieses Buch bietet das nötige Handwerkszeug und viele wichtige Anregungen aus der Sicht des Werbepraktikers, urn die Qualität der eigenen Web-Texte zu verbessern und eingekaufte Texte sicherer beurteilen zu können. Es liefert klare Kriterien für die Textanalyse, zeigt typische Schwachstellen auf, sagt, wie sie vermieden werden und vermittelt die wichtigsten Punkte für kundenorientierten Text. Aus dem Inhalt: > Lesen und Wahrnehmen: Was von Ihrer Werbebotschaft ankommt > Die wichtigsten Punkte für Ihre Konzeption > Tipps und Tricks für gute Web-Texte - wie Sie typische Fehler vermeiden > Werbemails und Newsletter, die verkaufen und Kunden binden > Wie Ihr Firmenporträt interessant und lesenswert wird Zahlreiche Beispiele, Tipps und Checklisten für die Praxis bieten Unterstützung bei der Umsetzung. Andreas Grede ist Inhaber der grede.de Werbeagentur mit dem Schwerpunkt Dialogmarketing und verkaufsorientierte Werbung und arbeitet u. a. für T-Online International. Verlagsinfo
Interessant, lesenswert und erfolgreich: Mit guten Texten und klarer Konzeption im Web überzeugen "Texten für das Web" bietet das nötige Handwerkszeug, um die Qualität eigener Web-Texte zu verbessern und eingekaufte Texte sicher beurteilen zu können. Es liefert klare Kriterien für die Textanalyse, zeigt, wie typische Schwachstellen vermieden werden, und vermittelt die wichtigsten Punkte für kundenorientierten Text. Von den typischen "Wir über uns"- und Kontakt-Rubriken bis zum vertriebsorientierten E-Mail-Newsletter. Aus dem Inhalt: - Lesen und Wahrnehmen: wie ein Werbetext funktioniert und wie nicht - Textgestaltung: Typographie, Zusammenspiel von Wort und Bild - Altbewährte Formeln der Werbetexte, und gute Gründe, diese mal außer Acht zu lassen - Kriterien für gute Web-Texte: "Wir über uns" und andere Dauerlangweiler auf Web-Sites Inhaltsverzeichnis
Vorwort 5
1 Lesen und Wahrnehmen 13 Gucken statt lesen 14 Und sie bewegen sich doch 18 Power im Text - Chaos im Kopf 21 Sag niemals nie! 24 Jeder sieht etwas anderes 30 2 Von Partylöwen und schrägen Blicken sowie Legenden um Bild und Legenden 35 Geschmackssachen 37 3 Worum es immer geht - der Kunde im Mittelpunkt 51 Checkliste: Die wichtigsten Punkte für Ihre Konzeption 63 4 Legenden um gute alte Bekannte Wann Werbetext-Formeln funktionieren 65 Checkliste: Attention 77 Checkliste: Advantage 78 Checkliste: Prove a fact 81 Checkliste: Persuade people 82 Checkliste: Action 84 5 Werbemails und Newsletter, die verkaufen und Kunden binden Was die Konversionsrate steigert und wann der Leser aussteigt 87 Kein Jawort für die Ewigkeit 93 Ohne Worte geht es nicht 98 Keine Permission für Romane 102 Werbemails, die ankommen 103 Für Sie persönlich 106 E-Mail-Werbung und Newsletter 109 Tabelle: Beachten und Begründung/Beispiele 109 6 One-to-one-Kommunikation via Mail Persönlich und glaubwürdig schreiben 111 "Ein guter Rat, Leute" 111 Zahlen, die motivieren 113 Warum sich jeder einzelne gute Text lohnt 113 Kritiker können die besten Freunde werden 114 Unverkrampft, aber nicht nachlässig schreiben 116 Übersicht: Diese Fehler sollten Sie bei individuellen E-Mails vermeiden 117 7 Regeln für kundenorientiertes Schreiben 118 1 Schreiben Sie immer aus Empfängersicht 119 2 Schreiben Sie aktiv 121 3 Vermeiden Sie Füllwörter und Phrasen 122 4 Lassen Sie vorangestellte Nebensätze einfach weg 123 5 Schachtelsätze gehören nicht in die Mailbox 124 6 Zu viele Superlative wirken unglaubwürdig 125 7 Streichen Sie überflüssige Sätze, Wörter (und Silben) und ersetzen Sie lange Wörter durch kürzere 126 7 Tipps und Tricks für gute Web-Texte Wie Sie es richtig machen - und wie Sie typische Fehler vermeiden 129 Was immer passt, passt nicht für Sie 129 Quick and dirty - und keiner merkt es (sich) 131 Sex sells - or not 135 Witz komm raus 136 Interpunktion 137 Klare Antworten auf einfältige Fragen 139 Übersicht: Satzzeichen - Einsatz und Wirkung 142 Überzeugen geht über Zeugen 143 Zitieren statt kupfern 146 So viele Vorteile: Jetzt neu für Sie! 148 Übersicht: Werbewörter, die immer wieder funktionieren 150 Gefährliche Wortspiele 151 8 Wir über uns - spannend und aus Kundensicht Wie Firmendarstellungen zu einem lesenswerten Bestandteil Ihrer Homepage werden 153 Philosophie ist das Vermögen, durch Vernunft glücklich zu werden (Epikur) 153 Schön, dass Sie gut sind Und was habe ich davon? 154 So wird Ihre Geschichte "historisch" 155 Der direkte Vergleich 160 Die fünf typischen Fehler im "Wir über uns" 161 Wie ein Firmenporträt die Marke stärkt 163 Einleitung, Hauptteil 167 Schluss 168 Index 169 Quellenangaben, Literaturhinweise, Anmerkungen 172 |