Welcher Unternehmer, welche Freiberuflerin träumt nicht davon: die eigenen Wunschkunden kommen auf ihn/sie zu und nicht umgekehrt! Erreicht hat dies, wer konsequent und effizient in Marketing investiert. Coaches, Berater und auch Trainer tun sich damit manchmal schwer; Marketing und PR passen nicht ins eigene Selbstbild – sie empfinden es als unangenehm, sich selbst und die eigene Kernkompetenz als Produkt zu verstehen und zu vermarkten. Giso Weyand stellt in diesem Buch kurzweilig und anhand vieler konkreter Praxisbeispiele klar, dass Marketing unerschöpfliche Möglichkeiten bieten und nebenbei sogar Spaß machen kann.

Die Erzeugung von Sog erklärt er anhand der drei Faktoren „Positionierung“, „Inszenierung“ und „Profilierung“. Sie bilden den roten Faden des Buches und gleichzeitig ist das Buch selbst Ergebnis der gelungenen Umsetzung und Instrument gekonnten Marketings:

Inszenierung: das Buch ist klar und verständlich und dabei spannend. Es behandelt die für Coaches und Berater wesentlichen Themen und macht auf Schwächen im eigenen Auftritt des Lesers aufmerksam. Visuell sehr ansprechend, hervorragend strukturiert entspricht der Ratgeber den Grundregeln gelungener Inszenierung!

Positionierung: Klar auf die Bedürfnisse der Leserschaft zugeschnitten, aus reichhaltigem Erfahrungsschatz schöpfend, konkret umsetzbare Inhalte für Einsteiger oder „alte Hasen“, Coachs, Trainer oder Berater bietend - jeder findet hier passgenaue Anregungen, sich mit dem eigenen Marketing zu beschäftigen. Er/sie kann das Buch als Ratgeber und Nachschlagewerk nutzen, es aber auch an einem Stück lesen - dann sollte der Leser allerdings ein Notizbuch dabeihaben, es wird eine lange To-Do-Liste!

Um die Profilierung muss man sich nicht sorgen, vorliegendes Buch ist bereits seit 2007 die 4., völlig überarbeitete Neuauflage. Neu ist u.a. das sehr hilfreiche Kapitel „Internetauftritt“, in dem der Coach-Berater Weyand deutlich macht: erfolgreiches Sog-Marketing ist nicht nur die Darstellung der eigenen Leistung, sondern immer auch eine Frage der Haltung, der Bereitschaft, in Dialog mit den Kunden zu treten – ihm auf Augenhöhe zu begegnen, bereits bevor es zu einem Auftrag kommt!

Fazit: ein hervorragendes Buch für alle, die sich selbst vermarkten müssen. Mit dieser lohnenswerten Anschaffung ist man gut beraten!

Felicitas Richter, lehrerbibiliothek.de / www.simple-present.de

Für einen Coach hängt der Marketing-Erfolg entscheidend davon ab, dass der Ratsuchende ihn als Partner in Augenhöhe akzeptiert. Da hier Vertrauen und Glaubwürdigkeit eine ganz besondere Rolle spielen, braucht es für diesen Beruf spezielles Marketing, das sich von den klassischen Wegen unterscheidet. Beratermarketing-Experte Giso Weyand vermittelt ein Gefühl für die wesentlichen Wirkprinzipien des Sog-Marketings und bietet lebendige Empfehlungen für deren Umsetzung.

Wie schafft es ein Coach, dass um ihn ein Sog entsteht – dass sich seine Kunden beinahe wie von selbst bei ihm melden? „Wenn Sie sich konsequent anders darstellen, sich spannend machen und für hohe Bekanntheit sorgen, wird das gelingen“, verspricht Giso Weyand in diesem Buch – und zwar durch die Prinzipien des Sog-Marketings: Positionierung, Inszenierung und Profilierung. Coaches erfahren am konkreten Beispiel, wie sie sich von ihren Konkurrenten unterscheiden, Persönlichkeit zeigen, ohne zu überinszenieren und bewährte Marketinginstrumente wirkungsvoll und seriös einsetzen.

Im ersten Schritt, der „Positionierung“, geht es um die persönliche Verortung des Coaches. Er wird in fünf Schritten zum eigenen Positionierungsmix angeleitet, indem er seine Kernkompetenz, die eigenen strategischen Erfolgspositionen und schließlich eine authentische Positionierungsstrategie ermittelt. Diese Basisanalyse bildet die Grundlage für den zweiten Schritt, die „Inszenierung“. Weyand beschreibt hierbei sieben wesentliche Prinzipien, sich als Coach wirkungsvoll zu inszenieren, ohne ins Spektakuläre abzurutschen. Anschließend werden die erarbeiteten Inszenierungsmerkmale in einen konsequenten und stimmigen Außenauftritt umgesetzt. Das Kapitel „Profilierung“ konzentriert sich auf den Einsatz von fünf Marketinginstrumenten, die sich nach Weyands Erfahrung für den Coach am meisten bewährt haben, um seinen Bekanntheitsgrad zu steigern und Expertenstatus zu erlangen.

Was das Buch speziell für einen Coach interessant macht, ist, dass sich die dort vorgeschlagenen Strategien und Instrumente auf einige besonders wirkungsvolle Möglichkeiten für Coaches konzentrieren. Auch stammen die gewählten Beispiele aus dem Arbeitsfeld der Coaches. Interviews mit Klaus Eidenschink und Uwe Böning geben darüber hinaus einen tiefen Einblick in das Marketing bekannter Coach-Persönlichkeiten. Nicht zuletzt lernt der Leser die Kernelemente eines professionellen Online-Marktauftrittes für Coaches in überzeugenden Beispielen kennen.

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