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Umschlagtext
Networking ist der Schlüssel zum beruflichen Erfolg – für Selbständige und immer stärker auch für Arbeitnehmer. Dabei geht es nicht mehr nur darum, elegant die Karriereleiter emporzusteigen. Ein Netzwerk tragfähiger Beziehungen gibt vor allem Sicherheit, die Arbeitgeber und Staat nicht mehr bieten.
Zugleich ist es einfacher und unkomplizierter geworden, neue Menschen kennen zu lernen. Die Zeiten, als man sich ausschließlich in einem festen Netzwerk organisierte, sind vorbei. Menschliches Networking ist gefragt, ohne sich dabei verstellen oder Abende mit ödem Smalltalk verbringen zu müssen. Internetbasierte Networking-Plattformen wie XING.com haben innerhalb der letzten Jahre Millionen Mitglieder gewonnen. Sie machen es ganz einfach, eigene Netzwerke aufzubauen und entsprechend groß ist die Bandbreite der Networking-Events, die angeboten wird. Andreas Lutz zeigt in seinem neuen Buch die Vorteile, Techniken und Spielregeln sowie die Vielfalt des modernen Networking – mit vielen Praxisbeispielen und Interviews. DER AUTOR - Dr. Andreas Lutz Fachjournalist und promovierter Betriebswirt, durch seine Website www.gruendungszuschuss.de und seine zahlreichen Bücher wurde er zum bekanntesten Existenzgründungsberater Deutschlands. Er moderiert auf XING eine der größten deutschsprachigen Gruppen, das "Netzwerk für Gründer und Selbständige". Gemeinsam mit Joachim Rumohr veranstaltet er in Deutschland, Österreich und der Schweiz die offiziellen XING-Seminare und hat mit ihm das Buch "XING optimal nutzen" geschrieben. Rezension
Merkwürdig mag es zunächst anmuten, dass man ein ganzes Buch dem Knüpfen von Beziehungen zu anderen Menschen widmen kann. Aus einer Selbstverständlichkeit ist eine Notwendigkeit geworden – egal, ob man selbstständig oder angestellt ist, wir alle brauchen die Sicherheit eines festen Netzes menschlicher Beziehungen, privat UND beruflich.
Dem Autor des vorliegenden Buches gelingt es aufzuzeigen, dass „Networking“ mehr ist als das Austauschen von Visitenkarten und das Verschicken von Serien-Mails. Networking ist eine Haltung der Offenheit und Neugier, des Mutes, auf andere Menschen zuzugehen und sich ihnen authentisch zu präsentieren und Kontakte zu knüpfen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Andreas Lutz erklärt folgerichtig in diesem Buch zunächst, was Networking nicht ist, weshalb es für uns so wichtig ist und wie es eigentlich funktioniert. Obwohl man vieles natürlich weiß, denn der Mensch ist von Natur aus als Netzwerker geboren, führt diese Zusammenfassung durch das Darstellen wichtiger Zusammenhänge zu manchem Aha-Effekt und mancher inneren Kurskorrektur. Schließlich erklärt er sehr gut verständlich das notwendige Handwerkszeug zum Networking: das Zugehen auf andere Menschen, Smalltalk und das Überreichen von Visitenkarten, das Wichtigste bei der Kontaktpflege und geeigenete Techniken zur Kontaktverwaltung. Schließlich lernt der interessierte Leser die ganz unterschiedlichen Formen des Networking kennen – von Branchenevents bis Xing. Fazit: Das Buch empfiehlt sich durch das Darstellen der inneren Haltung beim Networking, bevor man sehr gut verständlich mit dem Handwerkszeug und verschiedensten Formen vertraut gemacht wird. Man spürt sofort, dass sich der Autor beim Netzwerken und in den dabei auftauchenden Fragen auskennt: der Inhalt ist übersichtlich aufgebaut und informiert umfassend – ein Buch mit vielen Anregungen vor allem für Einsteiger in das Networking. Felicitas Richter, lehrerbibliothek.de / www.simple-present.de Verlagsinfo
Die Finanzkrise zeigt es ganz deutlich: Gerade in schwierigen Zeiten geht es nicht ohne Beziehungen. Egal ob angestellt oder selbständig - wer beruflich erfolgreich sein, neue Jobs finden oder auch unter schwierigen Umständen Aufträge generieren will, der braucht ein etabliertes Netzwerk. Andreas Lutz zeigt in seinem bewährten "Praxisbuch Networking", wie man erfolgreich Beziehungen aufbaut. Das Buch gibt einen Überblick über die Vielfalt des modernen Networking, erklärt die Techniken und Spielregeln und zeigt, welche Vorteile ein funktionierendes Netzwerk mit sich bringt. Für die zweite Auflage hat der Autor Experten zu den aktuellen Trends im Networking befragt und alle Kapitel auf den neuesten Stand gebracht. Viele Interviews und Praxisbeispiele runden den gelungenen Ratgeber ab. Inhaltsverzeichnis
Networking, das funktioniert … jetzt sofort
1. Was Networking nicht ist Networking ist nicht verkaufen Networking ist nicht Network-Marketing Networking ist nicht das Sammeln und Verteilen von Visitenkarten Networking ist kein Tauschgeschäft Networking ist nicht Vitamin B 2. So nützt Ihnen Ihr Netzwerk ganz konkret Spaß und Freundschaft Persönliche Unterstützung Informations- und Wissensaustausch Empfehlungen Zusammenarbeit und Kooperation Karriere machen Stellensuche Auftragssuche, Kundenbindung und -empfehlung Professionelles Networking 3. Wie Networking wirklich funktioniert Ihre Einstellung beeinflusst den Gesprächsverlauf Selbstsicherheit versus Schüchternheit Ziele und Absichten Sie haben schon ein Netzwerk! Kontakte reaktivieren So gewinnen Sie Zeit für Ihr Networking Gehen Sie in Vorleistung Geizen Sie nicht mit Dank und Lob Netzwerkpartner um Unterstützung bitten Nein sagen lernen 4. Das Handwerkszeug fürs Networking Strategien zum Umgang mit Networking-Events Visitenkarte & Co Knüpfen Sie auf Veranstaltungen bewusst neue Kontakte Die Weichen richtig stellen Per Telefon und E-Mail Kontakte aufbauen Networken mit neueren Kommunikationstechnologien Kontaktpflege: So werden aus Kontakten Beziehungen Kontakte priorisieren Die geeignete Technik erleichtert die Kontaktverwaltung Nutzen Sie die Gesetze des „Viralen Marketing“ 5. Welche Arten von Networking gibt es? Wie sich neue Formen des Networking entwickelt haben Netzwerke im Überblick Freestyle: Netzwerken auf ganz eigene Art Networking-Plattformen im Internet – das Beispiel XING Berufs- und Branchennetzwerke Branchenevents: Messen und mehr Von Frauen für Frauen Netzwerke für Schwule und Lesben. Gemeinsam stark: Erfolgsteams Im Reden geübt: Toastmasters International Für einen guten Zweck: Service-Clubs Wo sich Ehemalige treffen: Alumni-Clubs Wie finde ich das passende Netzwerk für mich? 6. Ein Wort zum Schluss Mehr als ein Buch: weitere Serviceleistungen Stichwortverzeichnis Weitere Titel aus der Reihe jeder-ist-unternehmer.de |